Jorge Luis Salinas, conocido por muchos como “el orgullo de Gamarra” nació en medio del emporio de confección y venta de ropa más grande del Perú: Gamarra. Ganó con Emporium, el Concurso Internacional de la Semana de la Moda Masculina Inter Jeans de la ciudad de Colonia (Alemania) en 1998, el más importante de Europa, frente a 1600 participantes de 57 países, iniciando una estrepitosa carrera como diseñador y empresario que parece no tener límites. Conversamos con él acerca de su marca Emporium sobre su visión particular del mundo de la moda y el manejo de una empresa de ese género en nuestro país.

Cómo es el desarrollo de tus líneas?

Con la línea Emporium, como trabajamos con una tienda departamental, (vendo a Ripley), muchas veces yo puedo volar con mi imaginación y ver lo que yo puedo proponer pero también ellos me dan una pauta de que es lo que se va a venir como tendencia para ir de acuerdo con lo que están haciendo. Digamos que mi marca la desarrollo un 70% bajo mi criterio pero un 30% tengo que verlo con ellos, si ellos ponen una tendencia por decir “amarilla” yo también debo de poner en mi colección algo amarillo, pero se trata básicamente de lo que yo puedo proponer como colección.

Tu marca es entonces Emporium?

Mi marca es Emporium, estamos ya en Ripley como medio año, y llevamos el estilo de moda más juvenil.

Y dónde quedan las tiendas de Emporium?

En Ica, en el mall El Sol, en Chiclayo, en Trujillo en el Mall Plaza, y en Aventura Plaza en el Callao y en algunas semanas abrimos en San Miguel.

Cómo ha sido el proceso que has emprendido para hacer crecer tu marca Emporium?

Bueno para empezar he tenido la marca muchos años en Gamarra, yo diseñaba algunas cosas y las vendía, porque mi meta final en un principio era hacer AXX , de esta forma yo diseñaba lo que quería y ellos compraban.

Pero ya en un momento me dijeron “haz tu propia marca” y resultó que yo siempre tuve Emporium, así que decidí agarrar más fuerza y empecé a vivir todo lo que hay que tener alrededor de una marca: videos, desfiles para la marca, tener un corner en Ripley o en una tienda departamental, cosas que para mi son nuevas.

Por ese lado hay cosas que estoy definiendo para el invierno de la próxima temporada como desfiles en lugares céntricos , hacer desfiles pop up en todo lima por 2 días seguidos, alquilando un bus que diga Emporium y Ripley, con 30 chicas y un Dj que vayan a todos los parkings de los centros comerciales. Son cosas nuevas que estoy tratando de sacar, cosas modernas, entretenidas y que llamen mucho la atención.

Cómo te inspiras para las colecciones de Emporium?

Observo y visualizo la colección cuando salgo del país, veo lo que la gente se pone, con que camina, si están usando cosas muy pegadas, muy anchas etc. Este año las casacas se van a usar anchas, muy holgadas, bien bombachas con pitas para amarrarse, me he metido mucho en casacas. Lo que yo hago es más maternal, para una mujer tierna, delicada.

Quién es el público de Emporium?

Desde una chica de 15 hasta los 35 años. Cosa que es todo un reto porque hay que saber componer para poder hacer algo mucho más sutil, que se pueda poner desde una chica de 15 años, pero la verdad desde que estoy en Ripley ya no sé que clase de cliente es el que va a empezar a comprar. Mis impulsadoras me cuentan

que a veces llega una mamá con su hija de 15 años y se llevan 12 prendas, mitad para la mamá y mitad para la hija. Lo bueno es que aparte la marca no es cara, lo parece por su calidad, lo que produce que gente se acerca al corner y piense “de hecho esto es caro!”, pero luego se dan cuenta que los precios son totalmente accesible a su bolsillo, y que además el material es bueno, así un pantalón que parece que costaría 180 soles, cuesta 70.

Ripley siempre busca moda europea para sus marcas en general, tu también tienes esta influencia?

Totalmente, mucho más que la Americana. Europa es mucho más rica, es más compuesta, tiene más elementos, aparte los americanos parten de Europa. Los Europeos lo tienen todo, un gran ejemplo es lo que puedes ver en una calle en Londres.

Desde cuándo tienes la página web?

Desde primavera/verano del 2009, me parece una herramienta fundamental, porque a la gente le gusta opinar. Entran a mi página www.emporiumjeansperu.com y me dejan mensajes, me preguntan cosas, y siempre trato de responder y de estar en contacto. Es toda una experiencia.

Cuál crees que es el paradigma que se tiene que romper para despegar no sólo en la confección de prendas, sino para que los peruanos le compren al Perú?

Lo que yo no entiendo es que siendo un país confeccionista que tiene todas las cosas acá, vendamos más caro que en Europa. En Europa un polo cuesta 49 soles, al cambio, en una tienda normal en colección nueva, ni siquiera en descuento, porque en descuento lo rematan a 3 euros. Y aquí te puede costar hasta el doble.

Yo pienso en cuanto a confección y diseño, no se debe vender más caro de lo que debe de ser! Por ejemplo mis estándares de polos son 49 soles y mantengo el precio para que el cliente no se asuste, y así la próxima semana regrese por otro, consiguiendo un nuevo comportamiento de compra en el cliente, haciendo que se cree efectivamente una rotación de moda.

Claro, porque actualmente te compras 1 polito carísimo, y no lo puedes usar muchas veces, porque todos te lo vieron. Al final termina convertido en un polo pijama, y tu rotación de ropa de moda es bajísima.

Exactamente.

Cuál es tu objetivo, a dónde vas?

La rotación Máxima de la mercadería en menos de un mes. Tenemos que hacerle entender a la gente que en un mes puedes comprarte 4 polos de 39.90, porque al siguiente mes también vas a encontrar polos distintos al mismo precio y vas a tener un closet lleno de variedad de polos y la gente hasta va a pensar que o tienes mucha plata o te gusta la ropa o te cambias a cada rato. Básicamente crear un comportamiento de consumo de moda en base a buenos precios y alta calidad.

Y la marca Emporium aspira a ser una especie de BERSHKA.

En Latinoamérica, definitivamente! En el callao ya tengo una tienda espectacular, en el Aventura Mall Plaza de el Callao. Quiero tener tiendas en todo Latinoamérica en realidad. En un par de semanas abro otra tienda al costado de Ripley en San Miguel también.

Van a sacar accesorios?

Para verano del 2010 estamos pensando sacar accesorios y zapatos. Empezaríamos con 7 u 8 modelos.

Cómo ves este año para Jorge Luis Salinas?

Este año abro tiendas en San Miguel, Ica y Huancayo y lanzo una colección primavera/verano en agosto.

En octubre tengo el desfile grande como colección de Jorge Luis Salinas, estoy tejiendo y haciendo bastantes cosas, como siempre lo he hecho, a beneficio de la gente con cáncer. Esa colección es una marca que hago para salir afuera, quiero hacer desfiles en Argentina el próximo año, en México y Miami y ya con eso conseguir tener más repercusión a nivel latinoamérica, cosa que he dejado de hacer hace dos años en realidad, y ya es hora de retomar.